El error más popular del marketing por correo y cómo evitarlo. Parte 2

La semana pasada escribí la primera parte de este artículo donde abordo cuál, a mi juicio es el mayor error del marketing por correo: el spam.

En ese artículo abordé las consecuencias negativas que tiene esta práctica en nuestros esfuerzos de promoción.

En esta ocasión te mostraré la clave del proceso para lograr una buena lista de email para promoverte de manera profesional y lograr resultados.

Correo basura

Bueno, primero que nada dejemos claro cuál el tema de este artículo: cómo evitar el error de enviar correo spam.

La respuesta es: generando una base de datos de verdaderos prospectos para nuestro negocio o proyecto.

Vamos por partes.

¿Qué es realmente un prospecto?

Es una persona interesada en nuestra propuesta de venta, en nuestra oferta, pero que se encuentra en la etapa de querer saber más sobre ello y todavía no compra.

Por otro lado ¿Porqué enviamos correos comerciales?



Porque queremos vender.

Y el problema más difícil, para la mayoría de nosotros, es cómo logramos vender de manera más efectiva.

La respuesta es: generando atracción y no persiguiendo.

¿Y cómo podemos generar atracción?

Las siguientes son las bases de la fórmula clave.

• Detecta gente interesada en tu producto o servicio

¿Cómo puedes detectarlo?

Preguntando y "parando" bien la oreja.

La clave de es relacionar los beneficios de tu producto o servicio con las necesidades reales que la gente tiene y que tu propuesta puede resolver.

• Si sabes transmitir claramente las soluciones que ofreces la gente mostrará interés inevitablemente, o sea, atracción.


• Ofréceles información adicional sobre los beneficios ofrecidos. Propón  enviarles por correo electrónico estos datos, y si has capturado el suficiente interés, ¡Voila! Seguramente te lo darán.

De este modo tendrás un prospecto seguro y eventualmente un cliente.

¿Cuáles son las ventajas de este procedimiento?

• No perderás el tiempo dirigiéndote a quien jamás será tu cliente por la simple razón de que no necesita lo que ofreces.


• No te desprestigiarás ya que el correo no solicitado habla más de prácticas erradas, molestas y en muchas ocasiones abusivas.


• Tus datos jamás terminarán en la triste carpeta del spam.

Implica más esfuerzo, pero de una manera más inteligente, ya que tu estrategia tiene desde el principio el objetivo de dar en el blanco.