Vender servicios exitosamente pareciera la ecuación más difícil de resolver. Para los profesionales independientes significa con mucha frecuencia la mayor incógnita.
Probablemente has pasado por los siguientes escenarios, ya sea que lleves toda tu vida trabajando de manera independiente o recién comienzas.
- Tienes casi los mismos clientes desde hace años y con frecuencia no es suficiente el trabajo que deriva de ahí. Por tanto los ingresos no se dan consistentemente.
- Acabas de comenzar. Hiciste contacto con la gente que conoces -amigos, familiares, cuates de los cuates, etc.-a la cual invitas a conocer tu oferta. Ellos te desean lo mejor pero muchas veces terminan por no solicitar tus servicios, o comienzan con cierto entusiasmo y éste poco a poco se va diluyendo.
- Si llegaste a tener un inicio "exitoso" tarde o temprano la situación cambia, poco a poco va disminuyendo la clientela hasta que viene un profundo sentimiento de que "nadie realmente desea lo que vendes"
No pasa semana que no me entere de la historia de alguien con esta situación. Y mucha de las personas, si no es que la mayoría, de quienes comienzan a entrenarse conmigo, llegan con esta problemática.
Algo que me permite claramente entender esta cuestión es que yo mismo la he experimentado, y por años.
Además, en épocas como la actual hace aún más crítica la situación ya que la economía en nuestros países no va "viento en popa" que digamos.
En este artículo menciono tres errores sumamente populares. La verdad es que la lista es mucho más amplia.
Pero no importa, no se trata de abrumarte.
A continuación, cito estos tres casos y te comparto las maneras probadas y seguras para remediarlos.
